Como hacer un pitch deck perfecto | Caso Airbnb
El pitch deck original de Airbnb se ha convertido en una de las referencias más buscadas por los nuevos emprendedores alrededor del mundo. Los creadores de la compañía usaron este Pitch para levantar $600 mil dólares de un fondo de inversión y funciono a la perfección.
La empresa se convirtió en una referencia gigante en la industria de los viajes, cerrando el año 2015 con una valuación de $20 billones
La presentación es concreta y comunica perfectamente la idea de negocio de una forma clara.
Las diapositivas que te voy a mostrar son las originales que se usaron para la presentación, vamos a analizar punto por punto y te voy a dar las claves para que puedas armar el pitch perfecto para tu empresa.
La estructura de diapositivas de Airbnb Pitch Deck
1- Portada
2- Problema
3- Solución
4- Validación del mercado
5- Tamaño del mercado
6- Producto
7- Modelo de negocio
8- Adopción del mercado
9- Competencia
10- Ventajas competitivas
11- Equipo
12- Prensa
13- Testimonios de usuarios
14- Financiero
Portada
La diapositiva de portada debe ser muy simple y básica, solo el nombre de la compañía y el eslogan.
El eslogan debe ser muy fácil de decir, una oración que vaya de las 5 a las 7 palabras, que describan a la perfección el negocio.
Recuerda que: si no puedes describir tu producto en 7 palabras vas por el mal camino.
Diapositiva del problema
Esta es una de mis diapositivas favoritas: 3 declaraciones claras, directas e indiscutibles.
Escribir una diapositiva de problema es un desafío común; Los fundadores que están familiarizados con el status quo tienden a saturar esta diapositiva con exceso de detalles, Recuerda que es posible que el inversor no esté familiarizado con el funcionamiento interno de tu nicho de mercado específico.
Los viajes no son de ninguna manera un nicho, por lo que el propósito aquí fue simplemente establecer la realidad de los viajes y tres puntos clave que Airbnb estaba buscando abordar y resolver.
Esta diapositiva es también la primera diapositiva. No desea comenzar la presentación con una declaración que haga que los inversores cuestionen su experiencia real en la industria.
Recuerda: usa declaraciones indiscutibles.
Los problemas indicados en esta diapositiva deben abordarse en la siguiente diapositiva.
SOLUCIÓN.
Por lo general, se muestra el producto en esta diapositiva, pero ellos optaron por mover la exhibición del producto más adelante en la plataforma.
En cambio, se centraron en responder a los problemas con tres afirmaciones. Una vez más, observa lo simple que es el título: Una plataforma web donde los usuarios pueden alquilar su espacio para alojar viajeros. Así de sencillo sin palabras complicadas.
Explicar lo que hace su producto en 10 palabras o menos y de forma simple no es una tarea fácil.
Una forma de saber que vas por buen camino es pensar Cuando tu abuela te pregunta qué haces, y tu respondes en una sola oración, mientras ella pueda entenderlo: estarás en el camino correcto.
Validación de mercado
No todas las presentaciones necesitan esta diapositiva, sin embargo, la validación del mercado es esencial aquí para demostrar cómo las personas buscan alejarse del modelo de hotel.
Craigslist es un sitio de anuncios clasificados, no optimizado para viajeros o experiencias sin embargo muestra cuántas personas están buscando alquilar sus espacios.
Del mismo modo, más de medio millón de Couchsurfers (otra app de alojamiento) demuestran, una vez más, el planteamiento del problema: la gente busca opciones de viaje más económicas y está dispuesta a dormir en un espacio compartido.
Airbnb ofreció un nuevo concepto, pero CouchSurfing proporcionó la validación que necesitaba, razón por la cual esta diapositiva fue fundamental.
Tamaño de mercado
En esta parte lo que los fundadores estaban tratando de demostrar es cuántos viajes podrían llegar potencialmente si tuvieran el 20% del mercado de viajes Budget / Online. El 20% del mercado total direccionable es una declaración audaz, definitivamente.
Sin embargo, con más de 2 millones de huéspedes durmiendo en una ubicación de Airbnb todas las noches, podemos decir con seguridad que han superado esa métrica.
Es una diapositiva importante para dar a conocer que tan escalable es el negocio.
Producto
En este punto no hay mucho que agrega, simplemente muestra tu producto, si no tienes al menos unas muestras de tu producto probablemente no estés liso para buscar inversores.
Modelo de negocio
Esta es una pieza clave y en el caso de Airbnb vemos que es bastante ambiciosa. Creo que el valor más significativo de esta diapositiva es, una vez más, la simplicidad:
Cobramos una comisión del 10% por cada transacción. Eso es simple y directo, y proporciona un número que se puede usar para estimar las dimensiones comerciales.
Observa cómo están usando una tarifa promedio por noche, y también los datos reales sobre el precio promedio de su habitación. Estos no son números inventados: Airbnb tenía ya un par de muestras operando cuando se creó esta presentación.
Estrategia de adopción
Esta diapositiva debe establecer un plan para hacer crecer la empresa y la base de usuarios.
El objetivo es mostrar que hay un plan, que el equipo puede proponer ideas sólidas para hacer crecer la empresa y que podrán ejecutarlas sin tener que contratar un equipo más grande o una agencia externa. .
La función de publicación dual en Craigslist fue uno de los trucos de marketing más emblemáticos de Airbnb. Desarrollaron un bot que volvería a incluir automáticamente cualquier anuncio de Airbnb en Craigslist, exponiendo así la propiedad a una audiencia mucho más amplia, lo que genera tráfico a su sitio. La lista también aumentaría las posibilidades de que el anfitrión asegure un invitado, a pesar de que el tráfico orgánico a su sitio web aún sea pequeño.
Competencia
Un grafico de ejes es la forma ideal para diferenciarte de la competencia siendo los principales ejes las transacciones en línea y el rango de precios.
Una de las ventajas es que es muy fácil de visualizar desde un punto conveniente asegurándote que tu negocio se encuentre en la esquina superior derecha.
Ventajas competitivas
Creo que los aspectos más destacados aquí son:
1- 1er al mercado.
2- Incentivo para anfitriones.
Airbnb fue el primer sitio que lo ofrecía, así como el uso práctico del servicio en la vida real
Considerando que la motivación para obtener ingresos adicionales por el espacio del hogar no utilizado es difícil de superar, y que prácticamente cualquier persona podía publicitar sus espacios fácilmente y filtrar a los huéspedes. El sistema y el seguro de Airbnb también protegieron tanto al huésped como al anfitrión de las estafas, que son bastante comunes en Craigslist.
Diapositiva del equipo
No hay mucho que agregar en la diapositiva del equipo. Asegúrese de hablar solo de los miembros centrales del equipo (personas que estarán 100% dedicadas a la empresa). Los asesores son innecesarios aquí a menos que sean increíblemente relevantes en la operación.
Además, el equipo que se muestra en las diapositivas debe tener la capacidad de llevar el negocio a su próximo punto financiable. Con los $ 500,000 que Airbnb planeaba recaudar, probablemente no podrían pagar a ningún líder de la industria o empleados extremadamente capacitados. Entonces realmente los creadores iban a ser la gerencia de nivel superior durante los próximos meses.
Testimonios de prensa y usuarios
Los testimonios de prensa y usuarios son útiles pues es una forma de respaldar que tu negocio es rentable.
Diapositiva financiera
Simple y al grano, y lo más importante, con un objetivo claro: llegar a 80.000 transacciones. El único detalle que agregaría aquí es el uso de fondos: una estimación aproximada de hacia dónde se dirige el siguiente nivel.
En este caso, considerando que el producto MVP ya estaba desarrollado, podríamos asumir que el siguiente nivel iría hacia el crecimiento, pero eso no lo sabemos a ciencia cierta.